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市場低迷期,獸藥經銷商應該如何開拓市場?

時間:2020-11-07    點擊: 次    來源:獸醫導刊    作者:趙培培 - 小 + 大

獸藥經銷商群體作為獸藥流通環節中最重要的一環,在獸藥的流通與推廣以及對養殖戶提供一些必須的服務等方面起到了重要的作用。非洲豬瘟的影響,獸藥經銷商們應該如何開拓市場呢,做好以下幾點:
一、變革經營思維
1.從“賣藥”思維轉向服務思維。顧客并不是需要獸藥,而需要的是如何減少疾病發生及帶來的危害,從而提升養殖收益,所以圍繞著提升養殖收益而提供服務是未來獸藥經銷商的必修課之一。
2.從“治病”思維轉向“預防及保健”思維。經銷商的角色不再是“事后”,而應變成“事先”。
3.從“高利”轉向“微利”。任何一種競爭的結果都是降低經營利潤,“微利”經營已是大勢所趨,過去經常出現的現象就是經銷商喜歡賣“高利潤”的產品,而未來的經營則是“性價比高”的產品才是主導產品。
4.“專一化”經營?!皩R换苯洜I主要體現的是拋棄產品“多而全”以及合作廠家“多”的觀念,應減少合作廠家,減少產品品類,經營時只針對目標客戶的某個需求點或某個環節,這樣便于發揮專長,更利于經營。
二、做好“角色”定位
1.服務提供商。傳統經銷商把“服務”的功能幾乎全部推給了生產企業,實際上這是一種錯誤的做法,無論從哪方面看,經銷商能夠提供服務功能比廠家應更快捷方便,所以經銷商必須做好承接廠家的服務功能的準備。
2.物流提供商。做“最后一公里”的產品配送服務,這是經銷商的優勢,當3.是信息提供者。夾在養殖場與生產企業之間的經銷商應當好生產企業與養殖企業之間的紐帶橋梁,做好上下游之間的信息傳遞。
三、做好團隊建設
獸藥經銷商未來之爭的最主要因素之一就是團隊水平。建設一支高水平的團隊將是決定獸藥經銷商競爭能力的最主要的因素。但建設一支高水平的團隊不可能一蹴而就,需要經銷商系統規劃,長期堅持持續建設,包括人才招聘、薪資體系、激勵體系、人員培訓、工作分配、工作內容、崗位設置、晉升目標等。
四、打造合適“模式”
經營模式是經銷商根據自身的實際情況、市場特點結合自身及上游的優勢而打造的一種“系統化”的經營體系,經營模式的具體落地主要表現為四個方面:
1.團隊協作。每一次成功都是團隊協作的結果,而不是某個人個人的結果;
2.廠商互動。借助廠家的優勢再結合自身的優勢打造經營模式,這是一種好的選擇。
3.顧客導向??蛻舨⒉恍枰F藥,而需要的是如何降低動物疫病的發生率和盡量減少疫病帶來的損失,獸藥是服務顧客中的一個“棋子”而已。
4.“要素”組合。經銷商各種經營要素包括產品、渠道、客戶、品牌、價值、推廣等一系列的要素,把這些要素進行合理組合就形成一套“模式”。

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